PS：前幾天寫了文章要重視中小渠道，這不就有重視中小渠道的小伙伴發(fā)來了戰(zhàn)績，文中作者通過重視中小渠道，快速獲得了1000萬用戶，現(xiàn)分享給大家。

由于風(fēng)口的風(fēng)太大，很多豬都飛起來了，有些豬變成了小飛俠，有些豬則摔的不輕。今年的魔漫相機(jī)、臉萌，還有最近的美拍，基本上席卷了移動互聯(lián)網(wǎng)，不過我個(gè)人不覺得臉萌能走多遠(yuǎn)，臉萌雖然一時(shí)活了起來，但是并沒有長期滿足剛需，而僅僅是引起人們一時(shí)的興趣，興趣過了，一切為0，當(dāng)然我在這里沒有資格討論產(chǎn)品。和身邊的做BD的朋友聊天，好多人會說：“靠，在陌陌這些超級APP做BD就是牛，渠道都搶著找他們?nèi)プ鍪装l(fā)”，聽到此處，我只想默默的說一個(gè)字：“滾！”

行，下面說點(diǎn)干的。

一、渠道

現(xiàn)在安卓渠道360是領(lǐng)頭羊，很多家都看著他們走，然后在后面排隊(duì)，前幾天小弟我跟某一級渠道聊天，他們的內(nèi)部人告訴我，他們目前的算法是根據(jù)360和百度的分類排名然后算出自己渠道的排名，小伙伴我真是驚呆了，她的理由很簡單：“因?yàn)?60分發(fā)量大，對刷量監(jiān)控技術(shù)及應(yīng)用權(quán)重上比較規(guī)范”。

之前我在一個(gè)小說APP，當(dāng)時(shí)我們BD部門4個(gè)人，一個(gè)負(fù)責(zé)運(yùn)營，兩個(gè)對外，一個(gè)VP主要管我們?nèi)齻€(gè)。我剛加入的時(shí)候，當(dāng)時(shí)注冊用戶400萬左右。由于我們沒有版權(quán)，所以必須抓緊時(shí)間盈利，然后靠盈利來洗白，當(dāng)然盈利主要是依靠游戲聯(lián)運(yùn)。好，不廢話了，說說我們咋推的。

首先呢，我們很重視很重視二三級市場，經(jīng)常有BD問我，喂哥們，360的楊曉L認(rèn)識嗎？見過面嗎？關(guān)系咋樣？我就想說：“滾！”你一個(gè)剛創(chuàng)業(yè)的APP，一個(gè)沒有引爆點(diǎn)的APP，一個(gè)沒有抓住剛需的APP，就想去360首發(fā)？是你傻？還是360有??？我們把所有二三級的渠道全部列出來，這其中包括手機(jī)廠商，小米當(dāng)然是老大，接著就是華為、聯(lián)想，對，你問對了，你會問我三星呢？我只想說，大哥，你放棄三星吧，為啥？自己琢磨吧。我們把二三級的渠道跑了個(gè)遍，比較容易的見到各渠道的BD及運(yùn)營，而且非常友好的成為了朋友，當(dāng)然有些東西，你懂得，該上得上。一個(gè)月以后，我們驚奇的發(fā)現(xiàn)，由于我們的運(yùn)作，二三級的渠道每天日激活加起來已經(jīng)超過幾個(gè)一級的渠道。這個(gè)時(shí)候我們的注冊用戶已經(jīng)超過500萬，下一步，換新打法。

二、重視渠道

360、百度、應(yīng)用寶、豌豆莢。渠道四大天王？恐怕現(xiàn)在豌豆莢要落榜了吧。首先我們?nèi)ソ佑|這幾個(gè)渠道的相關(guān)BD，各渠道的名字大家都熟，就是見到人難，我想說，你真正見了嗎？前掌閱Ireader的BD總監(jiān)為了推掌閱，每天都去APP store門口刷臉，一個(gè)多月以差不多都認(rèn)識了，可是還犯愁，為啥呢？沒有合作點(diǎn)，這時(shí)候莫言給了掌閱機(jī)會，莫言獲獎，掌閱具有莫言的獨(dú)家版權(quán)，由于刷臉的原因，掌閱的BD總監(jiān)直接授權(quán)給APP store莫言的版權(quán)，于是，掌閱風(fēng)云水起，當(dāng)然他也從BD總監(jiān)做到VP。我們的套路差不多，經(jīng)常去四大天王公司門口刷臉，逐漸慢慢都熟了，該認(rèn)識的都認(rèn)識了。好，開始辦事。

三、必須重視渠道（真正干貨）

這里我只想給各位一個(gè)好的BD做好每個(gè)渠道的四大標(biāo)準(zhǔn)：

1、ASO關(guān)鍵詞搜索，不如，在豌豆莢用戶搜索小說關(guān)鍵詞，搜索出來以后一定第一個(gè)是我們的產(chǎn)品。記住很多用戶是通過關(guān)鍵詞來搜索產(chǎn)品的。

2、分類排行，在分類排行當(dāng)中，我們的產(chǎn)品一定在首屏，至少排第二名僅次于掌閱。

3、每個(gè)渠道都會定期推出不同的活動，當(dāng)有活動的時(shí)候，不是你去聯(lián)系渠道，而是渠道負(fù)責(zé)活動的人問你，喂，哥們，參加活動嗎？

4、每個(gè)月產(chǎn)品固定在1家一級渠道、3-5家二三級渠道做活動。

四、產(chǎn)品

很多人問我，為啥你家的小說能推到1千萬注冊用戶，我們家的咋這么慢？我想說，你了解產(chǎn)品嗎？別以為BD就是推廣，最重要的是看看自己家的產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)我們的小說APP有幾大優(yōu)點(diǎn)，足以干下其他產(chǎn)品：1、宣布永久免費(fèi)2、永久不添加廣告3、技術(shù)牛逼，很少有錯(cuò)字或空白等4、專門有兩個(gè)人負(fù)責(zé)運(yùn)營QQ群，把我們的粉絲搞成腦殘粉，以至于后來我們有點(diǎn)時(shí)間唄下家后，粉絲去其他小說評論下面罵娘。

最后我想說，兄弟姐妹們，請記住，做好BD的標(biāo)準(zhǔn)：“找到你需要的人，滿足他們需求”、至于需求來說，自己琢磨吧，于工是KPI或硬廣等，于私。。。你懂的。最核心的東西是，你的產(chǎn)品真的值得渠道去推，所以，別天天罵爹罵娘了，別天天罵渠道的BD啦，人家也不容易，咱還是先做好自己吧。